死ぬほど大切!文章が最強営業マンに早代わり!ライティングの肝!
2006年05月14日
■ライティングの違いが大きな差を生む
ひ〜下がってる><・・・人気ブログランキング
ちょっと軽薄なタイトルをつけてしまいましたが、
私もまだまだですが、
『意外とできてると思い込んでいるのは自分だけ』
私を含め、多くの方がおそらくそうなんじゃないかな〜
なんて思う今日この頃。。。
というわけで、
ジャジャ〜ん!^^;
あなたの文章が最強営業マンに早代わり!
困るくらい売れる!必殺ライティングテクニック
となんだか情報商材みたいですね(汗
まあこれもご愛嬌ということで、
情報のシェアーをさせていただきたいと思います!
今日はそげなお話でごわす(←ってあんただれよ!
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このようなセールスレターが巷にあふれかえってます。
ようするに、自分の欲求に働きかけないような、
文章やコピーを書いて、
恐ろしいことに満足しちゃっているのが現状です(汗
そんな文章が伝わるわけないですよね^^;
それなら広告費私にください。。。
もうちいとましなの書きますよ(笑
『いや!んなこた〜ねえぞ!
わしんとこのホームページはちゃんとクリックしてくれてる!』
こういったケースもあるとは思いますが、
これは間違えてクリックしてるとか、
クリックさせるためのテクニックを使っている類だと思います。
正攻法で勝負したらたぶん・・・
(ご想像にお任せいたします)
* * *
心理学者ロジャーズの提唱した保護動機理論によると、
『人を説得する場合には、その説得する側のメッセージに対し、
メッセージの受け手に、4つの条件がそろうと効果があがる』
といわれております。
その4つの条件とは?
1.メッセージに示される危険を不快に感じさせること
見込み客に危険性を示して、不快感を持たせます。
「妻が太っていることが、旦那の浮気の原因の8割だそうです」
(↑たとえばダイエット用品の販売を目的としたケース)
「これからは英会話は必須スキルです!
○○の調査によると、TOEIC600点以下の左遷率は、
急激に上がるという結果が出ています」
(↑英会話に関する商品の販売を想定したケース)
なんか脅しているみたいでいやですよね^^;
特に私のようなピュアな人間は特に・・・(ほんとかよっ!
(私はピュアでございます、くれぐれもお間違えのないように)
心理学者のフロイトによると、
「人間の無意識の行動や思考は、本能的な快楽と、
不快の原則に基づいて行われる」
このように言っています。
つまり人間の行動というものは、
快を得られるか?
もしくは不快から逃れられるのか?
このような要因に基づいて、
考えたり行動したりするということなんですね。
そして特に、不快感から逃れたいという気持ちのほうが、
より大きな動機として働きます。
胸に手を当てて考えてみてください・・・
なるほど、いわれてみたらそうだな〜と思いませんか?
2.それが実際に相手に起きる可能性が高いこと
いくら危険がせまっているといっても、
それが、伝わらなければ意味がありません。
伝えたい対象を具体的に明示することが大切ですよね!
だから
思わず読んじゃうキャッチコピーコンテストに
参加してくださいってお誘いしてるんですよ!
ほんと書けてると思っているのは自分だけですから(汗
って俺のこと?(滝汗
3.推奨される行動をとれば、その危険を回避できると思わせる
あなたが薦める方法をとれば、
その危険を回避できる証拠を提示します。
公的機関の調査結果や、実際に検証した結果でもいいです。
相手がわかりやすい結果を明示することが大切です。
4.その行動を相手にできると思わせること
「あなたにかならずこれを遂行できます」という証拠を提示します。
だれでも簡単にできます!こんなうたい文句がよくありますが、
えっ?なんで?具体的に?
こんな質問をされると思いますが、
ズバリその質問に答えてあげればいいわけですね!
このようなテクニックを身に着ければ、
24時間365日働き続ける、
強力なセールスマンを一人雇ったような効果が期待できるはず!
れっつとらい〜
BE HAPPY!
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『人を説得する場合には、その説得する側のメッセージに対し、
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といわれております。
その4つの条件とは?
1.メッセージに示される危険を不快に感じさせること
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「人間の無意識の行動や思考は、本能的な快楽と、
不快の原則に基づいて行われる」
このように言っています。
つまり人間の行動というものは、
快を得られるか?
もしくは不快から逃れられるのか?
このような要因に基づいて、
考えたり行動したりするということなんですね。
そして特に、不快感から逃れたいという気持ちのほうが、
より大きな動機として働きます。
胸に手を当てて考えてみてください・・・
なるほど、いわれてみたらそうだな〜と思いませんか?
2.それが実際に相手に起きる可能性が高いこと
いくら危険がせまっているといっても、
それが、伝わらなければ意味がありません。
伝えたい対象を具体的に明示することが大切ですよね!
だから
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参加してくださいってお誘いしてるんですよ!
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3.推奨される行動をとれば、その危険を回避できると思わせる
あなたが薦める方法をとれば、
その危険を回避できる証拠を提示します。
公的機関の調査結果や、実際に検証した結果でもいいです。
相手がわかりやすい結果を明示することが大切です。
4.その行動を相手にできると思わせること
「あなたにかならずこれを遂行できます」という証拠を提示します。
だれでも簡単にできます!こんなうたい文句がよくありますが、
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こんな質問をされると思いますが、
ズバリその質問に答えてあげればいいわけですね!
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この記事へのコメント
1. Posted by 1分で成功者に学ぼう!…今別府 2006年05月14日 13:42
hikaruさん、こんにちは。
人の不安や恐怖をあおっての商売は継続性が
ありませんよね。
人の不安や恐怖をあおっての商売は継続性が
ありませんよね。
2. Posted by 「スーパーであったか接客レジ係めざして〜時給700エンのプロ意識� 2006年05月14日 14:19
わぁい!1番乗りだぁ(≧∇≦)♪
hikaruさんこんにちは。昨夜は超長文失礼致しました(>_<)
勉強になる記事ありがとうございます。
危険を示し不快感を与える…スゴク納得しました。
そういえば…私が年金を納める様になったきっかけは、社会保険庁から『年金未払い者はそのうち財産差し押さえられる』と聞き、何と夢の中で「年金納めろ〜」とスーツの男性に追いかけられ、コレも【天からの忠告】と解釈したからデス(笑)
hikaruさんこんにちは。昨夜は超長文失礼致しました(>_<)
勉強になる記事ありがとうございます。
危険を示し不快感を与える…スゴク納得しました。
そういえば…私が年金を納める様になったきっかけは、社会保険庁から『年金未払い者はそのうち財産差し押さえられる』と聞き、何と夢の中で「年金納めろ〜」とスーツの男性に追いかけられ、コレも【天からの忠告】と解釈したからデス(笑)
3. Posted by 情報商材に125万円つぎ込んだ男 山田 2006年05月14日 17:57
こんにちは。
コピーライティングの能力は一生使えるもの
なので、是非身につけておきたいですね!
自分も一つの商品を徹底的に売り込みたい
ときは不安を煽る系の切り口でやってます(^_^;
応援クリック!
コピーライティングの能力は一生使えるもの
なので、是非身につけておきたいですね!
自分も一つの商品を徹底的に売り込みたい
ときは不安を煽る系の切り口でやってます(^_^;
応援クリック!
4. Posted by 重田貴士 2006年05月14日 19:44
こんばんは。
ひ〜忙しい!!(心の叫び!)
マーケティングにしろ、キャッチコピーにしろ
買い手である“人”に届かなければ意味がない。
言い換えれば心理学・・・!
それでもトライ&エラーで、顧客の心をくすぐる
ようなキャッチコピーを模索し続けるしか手法は
ないような気もします。
ひ〜忙しい!!(心の叫び!)
マーケティングにしろ、キャッチコピーにしろ
買い手である“人”に届かなければ意味がない。
言い換えれば心理学・・・!
それでもトライ&エラーで、顧客の心をくすぐる
ようなキャッチコピーを模索し続けるしか手法は
ないような気もします。
5. Posted by 笑顔整体の院長 2006年05月14日 20:06
いまはいろんな広告があふれ返ってますしねぇ。
ほかとの差はそういう工夫が大事ですよね。ぽちっ
ほかとの差はそういう工夫が大事ですよね。ぽちっ
6. Posted by つかさ:「ソリューション営業の道具箱」 2006年05月14日 21:36
名古屋入りの件でご連絡したいことがあります。私のメールにメッセージを入れていただけませんか?
それを頼りに返信でご連絡します。
それを頼りに返信でご連絡します。
7. Posted by ステキに観じる 2006年05月14日 22:10
ありがとうございます。
早速、実行します。
つかささんの件、私も
行こうと思っています。
お会いできることを楽しみにしております。
本当にありがとうございました。
早速、実行します。
つかささんの件、私も
行こうと思っています。
お会いできることを楽しみにしております。
本当にありがとうございました。
8. Posted by ひまわり 2006年05月14日 23:03
こんばんは。
4つの条件をうまく揃えるといいんですね。
口では簡単、文章はむつかしい☆
4つの条件をうまく揃えるといいんですね。
口では簡単、文章はむつかしい☆
9. Posted by smooth@マインドマップでビジネス書評 2006年05月14日 23:28
hikaruさん、こんばんは。
相変わらず濃い内容で感心します。
私も見習わなければ(汗)。
私は、実際に自分では売ったことがないので、
ライティングの自信はないですねー。
ブログの記事ではライティングの本も
何冊か紹介してるのですが(笑)。
相変わらず濃い内容で感心します。
私も見習わなければ(汗)。
私は、実際に自分では売ったことがないので、
ライティングの自信はないですねー。
ブログの記事ではライティングの本も
何冊か紹介してるのですが(笑)。
10. Posted by アナタの深層心理を刺激する ぱぱ☆きんぐ 2006年05月14日 23:38
こんばんは!
ぱぱ☆きんぐです♪
うむーーーーーー
確かにキャッチコピーは大切なのですが、
それだけではない気も。。。
最近のビジネスは
方法に走って、大切な目的を見失っている
感じがするのです。。。
チョット危険ですよね!
応援クリック!!!
ぱぱ☆きんぐです♪
うむーーーーーー
確かにキャッチコピーは大切なのですが、
それだけではない気も。。。
最近のビジネスは
方法に走って、大切な目的を見失っている
感じがするのです。。。
チョット危険ですよね!
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11. Posted by ヨシミとチホのママ 2006年05月15日 07:15
hikaruさん、おはようございます!
今日の記事は私のために書いてくださいましたか?笑
お陰さまで追い込まれました。
小冊子の執筆、資料を集めていたらドツボにはまりました!
グリーン購入権だの、認証森林だの・・・
知ってるだけで知らない知識?がテンコ盛り。笑
頑張って小学生にも解る文章に直してマス。
でも、熱が出そうです。笑
今日の記事は私のために書いてくださいましたか?笑
お陰さまで追い込まれました。
小冊子の執筆、資料を集めていたらドツボにはまりました!
グリーン購入権だの、認証森林だの・・・
知ってるだけで知らない知識?がテンコ盛り。笑
頑張って小学生にも解る文章に直してマス。
でも、熱が出そうです。笑
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