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【販促】成約数を高めるコミュニケーション術 -初心者でも即日成約数を獲得できる方法-

2009年06月27日
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【販促】成約数を高めるコミュニケーション術 -初心者でも即日成約数を獲得できる方法-

多くの成約数を獲得できるコミュニケーション力というと、と゛んなスキルが必要でしょうか?

経済活動は、製品やサービスを売るという行為の上に成り立ちます。

客が勝手にやって来て、どんどん商品やサービスが売れるような商売は、砂漠で遭難した人や海で漂流している人に水を売るようなもので、販促を伴わないセールスは非常にレアケースなんです。

基本的に

勝手に売れる

ことはないので

売るしかないよね。


そのためには成約数を高めるコミュニケーション力が必要です。だからじっくり人を育てて優秀な人材を育成して・・・っておい!

そんな時間掛けてたら人材が育つ前に会社がなくなります(汗)
人材育成は確かに大事ですが、会社がなくなってしまっては本末転倒。すばらしい人材育成法の本は多々ありますが、現在の高速化した社会にマッチした、超高速裏ワザ即戦力養成法のような工作員を育てるような手法が求められているのです。

まあ前フリがぱないくらい膨らんでしまいましたが。続きでは、ある人物が自ら実践して気づいた超高速裏ワザ即戦力養成法について触れたいと思います。


                   ■

超高速裏ワザ即戦力養成法

ちょおっとふくらみ過ぎた感は否めませんが、少なくともちゃんと感情を込めて話そうとかそういった類のものではありません。

成約数を獲得するためにはどうすればいいのか?

それは成約率を高めることではありません。成約率を高めることって確かにすごいことですが、そんな努力をするよりも、超高速で成約数を獲得する方法があるんです。



         n増し法



nとは総数のことです。簡単に説明すると、成約率1%で、n=100だと1ですが、n=1000だと10になります。

仮に成約率を2倍の2%までアップしても、n=100であればわずか2です。n=1000には到底及びません。

このことからも分かるように、成約率を上げるよりもn=を増やしたほうが圧倒的に効果が上がります。


ここからが肝です!


n増しと言うと、”増やす”ことにフォーカスしがちですが、実は増やすのではなく”捨てる”ことにフォーカスします。

つまり時間のかかりそうなものはじゃんじゃん捨てて、効率よく短時間で成約できそうなものに短時間でたどり着くことに集中するのです。

ぜんぜん関係ないですが、短時間で大量の問題を効率よく解かなければいけないTOEIC試験に共通するところがあるかもしれません。

ポイントは、ゴミは捨てるです。
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編集後記
いや〜関係ない業務に携わると新たな発見があって面白いですね^^
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