訪問しないで売れる営業に変わる本 菊原智明
2006年11月12日
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訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす■訪問しないで売れる営業に変わる本
本日は営業マンにうれしい書籍のご紹介をさせていただきたいと思います。
■あなたは、まだ迷惑訪問を続けますか？
商談客１０倍、成約率９０％すぐに使える驚異の実践スキルを初公開！
帯のコピーだけでもかなり惹かれます（汗
この数字は確かに驚異・・・
さてその内容とはいったい・・・
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＊ ＊ ＊
■営業レターがあなたの人生を変える！
「緊張してうまくお客様と話ができない」
「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」
「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ！」
そんな悩みをもっているあなたへ。ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は180度変わります。この本は机上の空論でもなければ、才能ある人が使える方法が書かれたものでもありません。長年、ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる実践ノウハウです。実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても結果を出し続ける営業マン」に生まれ変わることをお約束します。
すばらしいですね、菊原さんは読者の皆様とお約束されたのです！そのノウハウがいかに強力なのかという裏づけがあってのことでしょう。
それでは目次紹介・・・
序章：「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
第１章：ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
第２章：お客様と信頼関係がラクに築ける！「アプローチレター」
第３章：シリーズ化であなたの印象度がアップ！「お役立ち情報」
第４章：お客様からの反応がグンと早くなる！「レスポンスレター」
第５章：商談客との成約率が驚くほど上がる！「クロージングレター」
終章：今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！
■特に注目した点
○お客様のペースを乱さない
当然といえば当然なのですが、意外と売り売りになってしまう営業マンが多いのではないでしょうか？お客様のペースを乱さずに必要な情報を届けることができれば、お客様からアクションを起こしてくれるものです。
○レターの書き方の４つの基本ポイント
書き方の例が、写真付で解説されていてとても分かりやすいです。
○自己紹介文の書き方
自分の人となりを知ってもらう
自分のエピソードが、なぜお客様にとってメリットになるのかを伝える
人は物語に弱いなど
○お役立ち情報の作り方
一発で配信するのではなく続きものにするなど
○アプローチレター・レスポンスレター・クロージングレター
発送のタイミング
見極めとレスポンスレターを出すタイミングチャート
お客様からの反応を得る条件は特定の条件に絞り込む
年齢・商品・地域・大きさ・期間等・・・
いや〜ほんとこれは即実践に応用できます。成約率９０％もうなずける一冊！営業やマーケティングにご興味のある方は是非ご一読を！マジおすすめ！
サインもゲット↓
なんと落款付！
すばらしい＾＾
現在菊原さんは、営業コンサルタントとして営業マンや経営者向けのセミナーなと多方面でご活躍中。
菊原さんのブログ↓
■住宅営業マン日記
営業活動に役立つ情報をプライベートの内容と共にお届けしています。
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■営業レターがあなたの人生を変える！
「緊張してうまくお客様と話ができない」
「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」
「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ！」
そんな悩みをもっているあなたへ。ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は180度変わります。この本は机上の空論でもなければ、才能ある人が使える方法が書かれたものでもありません。長年、ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる実践ノウハウです。実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても結果を出し続ける営業マン」に生まれ変わることをお約束します。
すばらしいですね、菊原さんは読者の皆様とお約束されたのです！そのノウハウがいかに強力なのかという裏づけがあってのことでしょう。
それでは目次紹介・・・
序章：「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
第１章：ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
第２章：お客様と信頼関係がラクに築ける！「アプローチレター」
第３章：シリーズ化であなたの印象度がアップ！「お役立ち情報」
第４章：お客様からの反応がグンと早くなる！「レスポンスレター」
第５章：商談客との成約率が驚くほど上がる！「クロージングレター」
終章：今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！
■特に注目した点
○お客様のペースを乱さない
当然といえば当然なのですが、意外と売り売りになってしまう営業マンが多いのではないでしょうか？お客様のペースを乱さずに必要な情報を届けることができれば、お客様からアクションを起こしてくれるものです。
○レターの書き方の４つの基本ポイント
書き方の例が、写真付で解説されていてとても分かりやすいです。
○自己紹介文の書き方
自分の人となりを知ってもらう
自分のエピソードが、なぜお客様にとってメリットになるのかを伝える
人は物語に弱いなど
○お役立ち情報の作り方
一発で配信するのではなく続きものにするなど
○アプローチレター・レスポンスレター・クロージングレター
発送のタイミング
見極めとレスポンスレターを出すタイミングチャート
お客様からの反応を得る条件は特定の条件に絞り込む
年齢・商品・地域・大きさ・期間等・・・
いや〜ほんとこれは即実践に応用できます。成約率９０％もうなずける一冊！営業やマーケティングにご興味のある方は是非ご一読を！マジおすすめ！
サインもゲット↓
なんと落款付！
すばらしい＾＾
現在菊原さんは、営業コンサルタントとして営業マンや経営者向けのセミナーなと多方面でご活躍中。
菊原さんのブログ↓
■住宅営業マン日記
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この記事へのコメント
1. Posted by 中沢/那須塩原発ITサービス物語 2006年11月12日 16:58
私もこの本を
買いました！
・・そう、買っただけで
まだ読んでいませんが
結構期待しています
今度、会ったときに
私もサインをもらいたいな
買いました！
・・そう、買っただけで
まだ読んでいませんが
結構期待しています
今度、会ったときに
私もサインをもらいたいな
2. Posted by 倉橋満里子のキャルネ 2006年11月12日 17:32
ひかるさん、こんばんは。
ひかるさんのブログを読んでたら、
むちゃくちゃ読んでみたくなりました！
○お客様のペースをみださない
この言葉にぐっときました！
ひかるさんのブログを読んでたら、
むちゃくちゃ読んでみたくなりました！
○お客様のペースをみださない
この言葉にぐっときました！
3. Posted by NAOSHA-DO 2006年11月12日 18:00
トラックバックありがとうございました。最新ブログを、こちらもトラックバックさせていただきたいと思います。よろしくお願いします。
4. Posted by Ash 2006年11月12日 21:13
なるほど、営業レターか…。
ダイレクトメールは基本的に読むこともせずに
ゴミ箱行きにしてしまっている性格の為か、
ちょっと微妙なものを感じてしまいますね〜（汗）。
でも、90% という数字が確かなら、
それだけ魅力的な書き方があるということなのかな？？？
機会があったら、目を通してみようと思います〜。
ダイレクトメールは基本的に読むこともせずに
ゴミ箱行きにしてしまっている性格の為か、
ちょっと微妙なものを感じてしまいますね〜（汗）。
でも、90% という数字が確かなら、
それだけ魅力的な書き方があるということなのかな？？？
機会があったら、目を通してみようと思います〜。
5. Posted by smooth＠マインドマップで読書感想文 2006年11月12日 22:17
hikaruさん、こんばんは！
この本私も紹介させていただいて、何冊かご購入いただけました！
「お礼状好き」のﾜﾀｸｼとしては結構ﾂﾎﾞでしたね。
この本私も紹介させていただいて、何冊かご購入いただけました！
「お礼状好き」のﾜﾀｸｼとしては結構ﾂﾎﾞでしたね。
6. Posted by あゆりん 2006年11月12日 22:37
今日はhikaruさんとセールスレターネタでシンクロした。
(＠⌒ο⌒＠)ｂ ウフッ
私もこれ、読んでみたいなあ！
(＠⌒ο⌒＠)ｂ ウフッ
私もこれ、読んでみたいなあ！
7. Posted by さぼか 2006年11月12日 22:57
ひかる兄さんこんばんは。
営業の訪問は 結構来ますが すぐ断ってしまいますf^_^; 怖い人とかが、いるんですもん。 突然 笑顔から 鬼のような顔に変わる人が 結構います。 レターは１番迷惑にならないので よいですね。
営業の訪問は 結構来ますが すぐ断ってしまいますf^_^; 怖い人とかが、いるんですもん。 突然 笑顔から 鬼のような顔に変わる人が 結構います。 レターは１番迷惑にならないので よいですね。
8. Posted by ひまわり 2006年11月12日 23:26
こんばんは。
営業レターですか。
商談客１０倍、成約率９０％とはすごいですね〜＾＾
営業レターですか。
商談客１０倍、成約率９０％とはすごいですね〜＾＾
9. Posted by 淺田 義和＠創造マラソン 2006年11月13日 00:25
hikaruさん、こんばんは！
自己紹介文の書き方なんかは、
営業に限らず他の所でも役立ちそうですね。
自分がどう、他人の役に立てるか…
うまく伝えられるようになりたいです。
自己紹介文の書き方なんかは、
営業に限らず他の所でも役立ちそうですね。
自分がどう、他人の役に立てるか…
うまく伝えられるようになりたいです。
10. Posted by 手文庫 2006年11月13日 00:45
hikaruさん、こんばんは！
どうしても話すのが苦手という人にはまずはメールできちんとやり取りできるようになればいいと言っています。使えるものは使わないとと思います。
どうしても話すのが苦手という人にはまずはメールできちんとやり取りできるようになればいいと言っています。使えるものは使わないとと思います。
11. Posted by 世界の真ん中＠平野 2006年11月13日 09:19
営業の長い私ですが・・
「訪問」にこだわることもまた、時として必要だと思っているのですが、こだわりすぎるのは逆効果だと常々思っていました。
しかしながら、会社のほうがそれを許してくれないことが多く・・・
今は営業を受けることのほうが多いですが、明らかに「訪問先確保」のための訪問を多く受けます。
正直、ウザイです！
相手のペースを乱さない・・・
これってものすごく大切だと実感する日々です。
「訪問」にこだわることもまた、時として必要だと思っているのですが、こだわりすぎるのは逆効果だと常々思っていました。
しかしながら、会社のほうがそれを許してくれないことが多く・・・
今は営業を受けることのほうが多いですが、明らかに「訪問先確保」のための訪問を多く受けます。
正直、ウザイです！
相手のペースを乱さない・・・
これってものすごく大切だと実感する日々です。
12. Posted by 菊原 智明 2006年11月14日 14:03
こんにちは。菊原です。
日記にてご紹介ありがとうございます。
感謝いたします。
私のほうも微力ながらご紹介させていただきました。
これからもどうぞよろしくお願いします。
13. Posted by あだち 2008年07月06日 13:30
失礼します。
「ビジネスを活かす・私の聖書体験」のご案内
ご笑覧ください。
http://www4.ocn.ne.jp/~kokoro/
「ビジネスを活かす・私の聖書体験」のご案内
ご笑覧ください。
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